Rennes (35 - Ille-et-Vilaine)
CDI
A propos du poste
Rattaché(e) à la Responsable grands comptes pièces poids lourds, vous assurez les missions suivantes :
Connaitre l’offre AAG & la promouvoir au sein du client Grand Compte
Estimer les besoins et potentiels du client Grand Compte
Répondre aux appels d’offres des clients de son portefeuille
Négocier les accords annuels avec la tête de réseau en lien avec le KAM national
Suivi quotidien des performances commerciales du client Grand Compte
Assurer le déploiement des accords
Fonction support auprès des interlocuteurs locaux pour le déploiement des accords
Fournir des éléments chiffrés aux équipes locales pour le pilotage des clients Grands Comptes Régionaux
Être un support commercial pour les équipes terrain AAG
Promouvoir le client Grand Compte & les accords en interne à travers une communication dédiée
Mise en place d’actions/opérations pour croissance client
Visites physiques trimestrielles des têtes de réseaux
Visites physiques trimestrielles des sites majeurs : TOP 20
Participer aux réunions commerciales du client Grand Compte Régional
Participer aux congrès Forum/Convention du client Grand Compte Régional
Être le référent et point de contact du client Grand Compte Régional
Gérer les litiges commerciaux avec le client Grand Compte Régional
Assurer une veille concurrentielle
Définir une feuille de route pour le déploiement des accords auprès des équipes commerciales avec des KPI, par PDV
Reporting :
Suivre quotidiennement des ventes par région/agence
Suivre mensuellement des ventes par PDV
Partager des résultats auprès des équipes concernées
Mettre en place de réunions trimestrielles d’état des lieux : résultats, ambitions avec les interlocuteurs locaux
Visites trimestrielles avec les têtes de réseaux pour partager les résultats et figer les chiffres
A propos du profil recherché
Issu(e) d'une formation type école de commerce ou équivalent vous avez déjà une expérience commerciale significative.
Vous avez une excellente maîtrise du pack office (Word, Excel, Power Point).
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’analyse, de prise de hauteur et de confrontation par rapport à la gestion du compte.
Informations complémentaires :
Un groupe en forte croissance offrant de belles perspectives d’évolution
Une culture d’entreprise dynamique, conviviale et exigeante
CSE, mutuelle
Statut Cadre
A propos de l'entreprise
Acteur majeur de la distribution indépendante de pièces détachées et de fournitures pour le marché de la réparation automobile et du poids lourd, Alliance Automotive Group, membre du groupe Genuine Parts Company (GPC) coté aux Etats-Unis, recherche, dans le cadre d’une création de poste, UN(E) CHARGE DE GRANDS COMPTES H/F, basé à RENNES (35).
Poste idéalement basé dans l'Ouest.